A história da ANMA, parte 2: o nascimento do StandPro®
A história da ANMA, parte 2: o nascimento do StandPro®
A ANMA é hoje a maior marca brasileira de mesas elétricas com regulagem de altura e a única que produz setups em madeira maciça nobre real (Mogno, Imbuia, TigerWood, Teca, Cerejeira, Jequitibá, Nogueira e Ébano etc…). Mas em 2020 a empresa era duas pessoas, eu e a Michelle, e um único produto, o PadPro. Esta é a parte 2 da nossa história, contada por mim, fundador da ANMA, sobre o momento em que a empresa virou o que é hoje. Se você ainda não leu, comece pela parte 1, sobre como a ANMA nasceu.
Final de 2020, o problema de ter um único produto
Já no final de 2020 as vendas dos PadPro começaram a baixar. Como nós começamos a investir muito em anúncios, o mercado percebeu que o produto tinha demanda, e concorrentes começaram a aparecer. A ANMA era uma empresa de duas pessoas, eu e a Michelle, e de um produto, apenas o PadPro. Ter uma empresa com apenas um produto é ter um negócio fragilizado.
No início de 2021 a ANMA toma um caminho pra se tornar o que ela é hoje, não apenas uma empresa com um produto e duas pessoas, mas uma empresa sólida e reconhecida.
Janeiro de 2021, a mensagem pro Leandro
Eu ainda tenho no meu WhatsApp as conversas que troquei com meu cunhado Leandro, hoje meu sócio na ANMA. Em janeiro de 2021 mandei uma mensagem pra ele com uma foto de um produto que era vendido fora do Brasil, mais precisamente um Stand de Monitor da Grovemade, e perguntei pra ele, que é um grande marceneiro com mais de 25 anos de experiência, se ele faria o produto pra mim.
Ainda lembro rindo da situação. Ele achava que eu queria somente uma peça pra eu usar, e me disse: “claro, isso aí é moleza fazer”. Eu disse: “tá, mas eu quero várias peças, é pra vender”. Ele: “quantas?”. Eu: “não sei, umas 50 pra começar”.
Com a afirmação de que ele fabricaria o StandPro®, imediatamente eu criei uma página de vendas do produto, peguei vídeos de fora do Brasil e criei anúncios no Facebook e Instagram pra testar a demanda.
Não demorou muito a começar a vender. No primeiro dia de anúncios, com o valor baixo pra testes, vendeu 2. No outro dia vendeu mais 4. E eu mandando pro Leandro as mensagens: “já vendeu 2”, “já vendeu 6” ehehehe…
Os primeiros StandPro® nasceram numa casa em construção
Em um sábado pela manhã fomos comprar as máquinas pra iniciar a produção dos StandPro. Como o Leandro era gerente em uma grande marcenaria, a parte inicial da produção nós fazíamos lá, e o acabamento nós dávamos dentro da minha casa, que estava em construção. A casa tinha ainda as escoras da laje em uma parte, e nós estávamos trabalhando dentro dela. Era o que dava pra fazer com as ferramentas que tínhamos!
Ali, naquela casa em construção, nós ficamos por mais de 1 ano, trabalhando das 8h às 22h de segunda a sexta, e aos sábados até as 18h.
(Hoje a ANMA fabrica tudo em CNC própria, em galpão próprio em Araranguá, Santa Catarina, com controle total da matéria-prima, da madeira maciça nobre ao aço, espuma e tecido.)
De duas pessoas pra uma equipe, de um produto pra uma linha completa
O StandPro® foi um absoluto sucesso. Lançamos novos modelos (hoje são mais de 13 versões cobrindo monitores de 24 a 54 polegadas ultrawide), fomos melhorando o processo de produção, comprando máquinas melhores, montamos um galpão novo, o Leandro saiu de onde trabalhava, lançamos novos produtos (mesas DeskPro, DeskStudio e DeskUltra, ErgoFoot, PadPro Feltro, e por aí vai), melhoramos ainda mais o processo e a capacidade de produção, contratamos pessoas para se juntar a nós.
É difícil contar a própria história. Tem muitas coisas que não contei aqui, pra não ficar um texto longo demais. Tem uma parte que ficou de fora, do “antes da ANMA”, isso fica pra um próximo post!
Por que essa história importa pra você
Espero que esse breve texto inspire você. Você tem os seus sonhos e desejos, vá e conquiste eles. A nossa passagem aqui é muito curta, um dia você vai morrer, não existe motivo pra ter medo de arriscar!
E se você chegou até aqui e quer fazer parte dessa história, conheça a linha completa de setups em madeira maciça nobre da ANMA, ou volte pro começo e leia a parte 1 da nossa história.
